Szukam inwestora. Jak przygotować ofertę?

• Martyna Kowalska
• /
• 18 maja 2021

Kiedy oferta współpracy B2B może mieć kluczowe znaczenie?

Załóżmy, że prowadzimy firmę budowlaną. Działalność wyspecjalizowała się w budowaniu posesji jednorodzinnych. Mamy stałą grupę zaufanych pracowników, a klienci często chwalą naszą działalność w mediach społecznościowych i polecają ją sobie nawzajem.

Jeśli w gminie, na której terenie działamy, urząd miasta postanowił zbudować tanie osiedle bloków wielorodzinnych na wynajem, to jest to dla naszej firmy świetna okazja. Musimy jednak upewnić się, że dysponujemy odpowiednim kapitałem ludzkim i zasobami technicznymi.

Jeśli uzyskamy finansowanie, dzięki któremu zdołamy wykazać, że poradzimy sobie z taką inwestycją, to możemy pracować samodzielnie. O wiele częściej jednak zachodzi konieczność poszukiwania dodatkowego inwestora, który w zamian za część zysków „dokapitalizuje” naszą działalność lub na przykład wypożyczy nam drogi sprzęt.

To tylko jedna z wielu sytuacji, jakie można wymienić, gdy mówimy o poszukiwaniach inwestora dla już funkcjonującego biznesu. Warto jednak wiedzieć o tym, że kapitału możemy poszukiwać wcześniej, jeszcze przed założeniem firmy. 

Pisz tak, by przekonać inwestora, że z Twoim know-how może zyskać

To jedna z najstarszych zasad biznesu. Zarówno do klientów, jak i do potencjalnego wsparcia w biznesie powinniśmy przemawiać językiem korzyści. Nie opisujmy tego, jak wspaniały jest nasz produkt. O wiele lepiej skupić się na tym, ile można na jego wsparciu zarobić.

Rynek jest pełen na pozór idealnych wynalazków, które jednak nie sprawdziły się. O wiele lepiej przekonać inwestora, że nadajecie na tych samych falach i chcecie osiągnąć założony cel w taki sam (lub podobny) sposób, który można w precyzyjny sposób umieścić na osi czasu.

Biznes lubi język ostry, precyzyjny. Jeśli piszemy, że coś „może się udać” lub używamy takich zwrotów, jak „w razie optymalnej sytuacji na rynku” i podobnych, to sami ucinamy gałąź, na której siedzimy, stawiając się w trudnej sytuacji przed końcową fazą negocjacji.

Wyciekły w Twojej firmie dane osobowe

możemy Ci pomóc w analizie i zgłoszeniu do UODO

Sprawdź szczegóły

Szukasz wsparcia inwestora? Pamiętaj, że czas ma znaczenie

W dobrym takcie jest nie tyle, ile wywieranie presji na potencjalnym partnerze, ale ustalenie precyzyjnego, akceptowalnego dla obu stron, terminu, kiedy poznamy decyzję: czy możemy liczyć na finansowanie, czy musimy szukać dalej. 

Unikajmy podawania w pismach intencyjnych zbyt odległych terminów. Może skutkować to tym, że nasz potencjalny inwestor zapomni o sprawie lub uzna, że skoro ma jeszcze ponad miesiąc na decyzję, to projekt nie jest na odpowiednim stopniu zaawansowania i nie warto poświęcać mu czasu. 

Trudno wyczuć ten idealny moment, jednak praktyka wielu działalności podpowiada, że dwa tygodnie to odpowiedni wymiar czasu, by podjąć decyzję. 

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Jeśli chcesz być na bieżąco z informacjami za zakresu bezpieczeństwa, zapraszamy do naszego serwisu ponownie!
Jeżeli podobał Ci się artykuł podziel się z innymi udostępniając go w mediach społecznościowych.